【CK】谈luckin咖啡底层逻辑前，先把“瑞幸”这个名字先扔掉？

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    谈luckin咖啡底层逻辑前，先把“瑞幸”这个名字先扔掉？

有人说luckin咖啡是to vc的打法，这样的说法肯定不客观。不过可以确定的是，luckin咖啡需要融资，在接下来不短的时期内，luckin注定需要不断烧钱。

luckin咖啡一上来就高举高打，举起反星巴克的大旗。这样做的好处很明显，可以获得足够的名，融资上也好说故事。但实际上，luckin咖啡要做大，其逻辑建立在：不是抢夺星巴克的用户，而是让原先不怎么喝咖啡的人爱上喝咖啡。

前者是存量，存量之争必然是红海厮杀，无论从各方面来说luckin并不占优。体验过luckin的人，普遍的感觉是luckin在口味上没有特别之处，大多是被广告所吸引。客观来说，luckin和星巴克相比，普通用户并没那么关心口味。至于luckin便宜几块钱，可以送上门，对于抢星巴克的存量用户，实在激励不够。

luckin咖啡的蓝海是抢新增用户。从各方面数据来看，中国的咖啡用户还有很大的提升空间，再扩大两倍三倍的用户、五倍十倍的市场，是绝对有可能的。在抢蓝海用户上，luckin和星巴克这样的巨头相比，几乎在同一起跑线上。

2017年12月13日，“2017亿欧创新者年会上”，美团点评高级副总裁王慧文提到一个有意思的事实：当2013年美团做外卖时，整个传统外卖市场才10万单。如果美团外卖做的是抢存量市场，那想象空间必然有限。用王慧文的话说，美团外卖实际上做的不是外卖的互联网化，而做的就是外卖行业。如今，外卖行业由10万单每天做到了如今的数千万单每天。

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